南都报:“淘金路”撬动股票社交

在时下众多炒股软件当中，“淘金路”是个另类：没有跟高手的功能，也不关心用户赚没赚到钱，而是以社交互动为卖点，在上面可以看到好友订阅了哪些财经资讯、添加过什么自选股，还能一块边玩股票小游戏边讨论行情。用创始人梁诗雨的话说，他们做的是金融领域的Facebook和Twitter。
[创业ID]
企业名称：广州淘金网络科技有限公司
创业时间：2011年
创业地点：广州
创始人：梁诗雨
商业模式：金融社交网络，提供股票讯息、投资交流等服务。
团队人数：近20人
融资情况：A轮获得中欧商学院旗下挚盈资本投资，A+轮松禾资本投资，暂未透露金额。
在时下众多炒股软件当中，“淘金路”是个另类：没有跟高手的功能，也不关心用户赚没赚到钱，而是以社交互动为卖点，在上面可以看到好友订阅了哪些财经资讯、添加过什么自选股，还能一块边玩股票小游戏边讨论行情。用创始人梁诗雨的话说，他们做的是金融领域的Facebook和Twitter。
然而，做社交很慢，团队花了两年时间做产品，才正式上线第一版A?P?P，并且融资道路上碰壁不少，许多投资人对这种新玩法持保留态度。对此，梁诗雨亮出成绩单：过百万用户里日活率超过20%，高于同行水平。
炒股也玩强社交
梁诗雨学IT和计算机视觉出身，曾经在澳洲留学和工作，而他的发小、也是另一位创始人曾凡，则是网易证券频道创办人，在财经、股票投资领域可谓行家。
市场上不缺炒股软件，但不外乎股票查询和跟单交易，对于后者，梁诗雨坦言：“看哪个高手厉害就跟谁，太简单粗暴了，其实用户根本不清楚自己投资的是什么，亏钱的几率很大；倒不如从获得有效股票资讯的角度入手，让用户从中长知识，形成自己的投资判断。”那怎样的资讯才算有效呢？
他认为“社交”是关键词，想想看，平时跟亲朋好友见面，不是都会相互交流近期的股票情况吗？最终对做决策有帮助的往往就是身边的人所给的信息，而“淘金路”想做的正是把这种线下的股票资讯分享搬到网上。“Facebook和Twitter之所以能发展得那么大，核心就在于社交，我们完全可以搭建一个垂直于股票、金融领域的社交网络。”他分析。
南都记者浏览“淘金路”，用户在上面可以订阅财经报纸、微访谈节目、自选股消息等等，而每一条“动态”，比如说阅读过哪篇新闻、添加过什么自选股，全被从手机通讯录或QQ导入添加的好友尽收眼底，若感兴趣可以发起即时交流。对于这个“自动曝光”的功能，梁诗雨说之前从来没有同行试过，他们也曾顾虑会不会引起用户反感，而事实上，实用的财经知识和资讯恰恰调动起用户的分享欲望。另外，平台开发了多个股票互动游戏组件，不过不仅仅为了娱乐，而是换种方式跟好友讨论股票行情，这些同样会形成动态。
引入支付建生态
构建这样一个股票社交平台非一朝一夕。“淘金路”花了两年时间做产品，到2013年正式上线的时候，用户量也才几千个。梁诗雨解释，一来当时正值“熊市”，没什么人玩股票，二来他们做的是“强社交”，砸广告拉用户没有意义，得靠产品体验让更多人自发把身边的朋友拉进来，因此在起步期发展缓慢也是意料中事。
在此期间，“淘金路”一直没有融资，烧的都是创始人自己的钱，梁诗雨的逻辑是先干事再融钱，不愿太早起稀释股份。及至“牛市”来临，团队从市场推广和布局的考虑，才觉得有必要来一次正规的融资。
然而，过程并不那么的顺利。他们在上海、北京陆续见了十几二十家投资机构，结果很多并不认可“淘金路”的模式，对方的理由是：炒股软件的核心就应该是让用户赚钱，绕这么多社交环节没把事情做到点子上。“但这是一个误区，用户赚不赚到钱，跟行情有关，跟自己的投资决策有关，我们能做的只是把有用的信息给到他们。”梁诗雨很坚定自己的判断，最终A轮牵手理念一致的挚盈资本。
对于接下来的规划，他向南都记者分享了很多想法，比如新增支付功能，以会员制付费订阅报纸、微访谈等内容，引入理财产品的购买；又或者对接传统金融机构，让他们可以在平台上发布产品和服务信息。但不管往怎样的方式尝试，他表示，未来几年平台几乎不会考虑赚取收入。“眼下还是先把市场做大，当我们将生态体系搭建起来，有的是盈利的机会。”梁诗雨说。
[投资人说]
●点评人：挚盈资本合伙人苏杭
深耕社交做规模
在理财、股票领域，很多企业都在忙着赚钱，很少看到像“淘金路”那样精耕细作。它的媒体属性比较强，作为平台开放给与股票相关的内容供应商，通过资讯、游戏、模拟实操等各种方式武装用户的投资能力，再加上社交元素，建立起彼此的信任。相比之下，市场上跟券商合作炒股软件，只是作为一个工具，跟其他对手没有太大区别，也没能给投资者带来更多价值。投资是一辈子的事，与其为了赚钱，让没有投资能力的用户暴露在较大的风险之下，不如引导投资者成长，这样他们也才会长久地黏在平台上。
当然，“淘金路”现在做的只是股票，比较单一，以后肯定是推多元化投资，甚至可能会尝试众筹。这些新的投资渠道对零散投资者来说是非常陌生的，贸然投资很可能会亏，我们还是用相同的逻辑，通过有效的资讯，让用户熟悉投资渠道，把钱放到适合他们投资的地方。
“淘金路”目前并没有收入，我觉得现阶段都不用多考虑。参考Facebook、微信的发展轨迹，当你在行业中一家独大、用户黏性很高的时候，怎么赚钱不过是场头脑风暴，关键是能否最终成为一家独大，这就要看看团队价值观和执行力了。我认为接下来还是要深耕社交，打好内容和用户的基础，同时快速融资，把规模做起来。
采写：南都记者　梁卓慧
南都插画：陈芳