知本咨询浅析企业采购过程

北京知本创业管理咨询有限公司是一家以管理技术为核心竞争力的企业战略规划咨询公司，汇集了由中国人民大学、北京大学等知名高校管理学研究专家与世界领先咨询机构高管等综合背景人士共同组成的核心管理层和专家团队。在过去的近二十年中，知本咨询已经为数百家中国500强企业的跨越式成长提供服务，是中国大企业管理咨询与实施的最佳合作伙伴，也是中国目前具有最多原创管理技术、成长最快的专业咨询机构之一。
在了解了众多企业发展的过程中，很多人都比较看重企业的发展状况，进而也就是企业的采购流程，曾经有很多人不了解企业的采购过程，而一般的企业的采购过程和企业战略规划咨询公司主要分为以下几个方面：
1、现场勘查
买家需要确定供应商是否有能力及时满足订单要求以及是否有能力生产高质量的产品。 现场勘查还能够使买家了解供应商的员工人数和他们的技能水平。
评估供应商的无形资产，包括：供应商的领导能力以及增长潜力。比如，当要求供应商提供样品时，买家要提供非常具体的要求，并派驻自己的工程师监督生产流程以便了解样品是由供应商内部生产的而不是从它处采购的。
　2、谈判与监督的结合
同一种产品使用不止一家供应商，以改善买家的议价能力并降低风险。 当为合同开展谈判时，成本和质量都要重视。为有缺陷的产品建立缓冲并且为延迟交货谈判一个折扣。下单后，派本地代表拜访工厂并且在不同的阶段检查货物，以便能够介入和矫正缺陷。
发货前检查非常重要，因为由于税收原因向中国退回有缺陷的产品代价非常高。买家应该密切监督供应商的表现。在建立合作关系的最初阶段，这一点尤为重要。
3、了解供应商的链条关系
供应链的能见度对于尽量减少有缺陷的产品和知识产权盗窃的风险以及控制成本来说非常必要。 必须了解采购的产品中使用的不同材料的出处。因为供应商为了节省成本经常更换他们自己的供应商，了解这一点尤其重要。
4、明确目标，提前准备
当确定了供应商名录中的优质供应商时，要准备好同这些供应商分享提高产品的想法，以便提高供应商所售产品的利润。这样做可以向供应商表明，降低成本（比如通过使用更便宜的材料）不是持续提高利润的唯一方法。此外，还可以考虑培训等其它方法以提高供应商的员工的技能水平。
5、沟通环节的桥梁
建立一个包括反馈在内的成熟的沟通机制则势在必行。这样可以避免误解的发生，同时在问题演变成危机前把问题解决掉，也可以是企业战略规划咨询能很好地实施。
理想的状态是，企业应当向供应商派驻一个具备业务知识和专业技能的现场团队，以便对供应商的工厂进行定期拜访，而不仅仅是当出现问题时才去拜访。如果目前无法采取这种做法，则要增加工作人员拜访供应商的频率。
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