中星财行--供应链金融：决定产业互联网B2B平台发展的关键因素

　　产业互联网的兴起让B2B再次走上风口浪尖。利用互联网技术有效地解决供应链问题，以差异化路线为产业链上下游提供更好的服务与体验的重度垂直B2B平台，促使注意力由传统的大而全的采购平台开始转向单品供应链平台。

　　这一转变在传统产业领域尤其明显。作为我国的经济支柱，传统产业虽然在过去很长一段时期内都与互联网相隔甚远。但是，没有人会怀疑这些行业能够孕育出百亿级的平台型公司，甚至是千亿级“独角兽”的想象空间。

　　产业互联网B2B的驱动成因

　　产业互联网B2B并非全新概念，其本质是利用互联网改造传统产业结构并提升各行业的整体生产运营效率，简化为“互联网+传统产业”。恰逢此刻迎来新一轮的爆发，不止受到资本和创业者的推崇，国家也开始重视B2B的发展。不仅把促进产业发展作为工作重点，更要把做大做强B2B作为主攻方向，大力培育新型产业贸易服务链，创新监管方式，加大政策支持，为中国贸易发展打造新引擎、塑造新优势。

　　事实上，产业互联网在再造垂直平台时，关于B2B与B2C的选择一直存在争议。产业互联网B2B与B2C互联网的最大差异在于垂直产业之间的专业壁垒与护城河。在B2C互联网领域，无论是零售电商或者各类O2O服务，无论是B2C或是C2C，其本质上针对的每个服务对象C都是同一个人，正所谓每个人都是用户。而反观产业互联网B2B领域，每一个垂直产业的两端B只属于所处产业本身，正所谓专业的人做专业的事，每个垂直产业B2B交易平台所面对的企业用户、行业数据、交易规则、金融需求、物流要求等都不同，只有扎根于每个垂直产业的专业团队和平台才可能笑到最后。

　　而产业互联网B2B中两端“B”的分散程度也决定了平台未来价值。一般来说，产业下游的终端商家相比上游生产企业更加分散。许多B2B平台初期的交易流程与传统贸易商区别不大，可怕的是这些新型交易平台以互联网的经典思维和模式，以打破产业信息不对称与服务终端用户为己任，能够非线性地快速扩张并占领市场。

　　互联网平台思维对痼疾缠身的传统产业的冲击

　　中星财行认为，互联网浪潮的兴起，互联网平台思维对“痼疾缠身”的传统产业的冲击是颠覆性的。在中国，传统产业在几十年野蛮生长的过程中累积了众多顽疾，包括产能过剩、经销贸易环节繁复、行业数据缺失、信息极度不对称等，这些都极大破坏了这些产业的整体运营效率以及产业中各类企业的生存环境，导致了大多产业的企业都在落后地利用信息不对称和有限的自身资源保守着现有利益。

　　而新兴的产业互联网B2B平台则是以极度开放和平等的互联网经典思维去服务于产业内的各类玩家，提高了行业产销效率、建立了行业动态数据库、打破了行业信息不对称，使得平台能够以摧枯拉朽之势迅速抢占市场交易份额，从而有望成为整个行业最大的交易平台。

　　供应链金融为产业互联网插上交易之翼

　　同时，产业互联网B2B平台在完成基础交易功能搭建与实现后，随着交易的进行也将为产业带来新的变化，尤其是互联网金融服务在过去两年的逐渐成熟是产业互联网B2B发展的关键。在供应链金融层面，几乎每一个传统产业都在交易流程中存在严重的上下游账期不对等的现象，导致了许多企业长期存在贷款需求，而传统的金融机构在放款效率和资金成本等方面无法满足广大特别是中小企业的融资贷款需求，从而阻碍了交易流程和企业发展。

　　此外，交易型B2B平台则能够根据自身掌握的上下游交易数据和企业信用数据为其用户提供风险更加可控的供应链金融服务，这既提高了用户在平台交易的粘性，也成为了产业互联网B2B平台商业变现的重要手段之一，甚至有预言这些平台未来将有可能成为“垂直产业互联网银行”。