盘点2015，链家搜房为啥要这样鼓捣二手房？

2016，新年伊始。地产的江湖依旧波诡云谲。

回首2015全年，二手房的争斗颇值得一提。链家的疯狂扩张、搜房的低价倾销、 爱屋吉屋的低佣金、房多多的直连业主。不同的招式打出，是否给这些公司拓展了新的天地？二手房的未来又在何方？

别着急，郁翔带您一起回顾2015，展望2016。

问题首先应该是，为什么二手房开始互联网化？

除去李总理“大众创业，万众创新”口号下“互联网+”的驱动外，更深层次的原因是什么？

去库存,无疑是根本原因。

且看一组数据。



截至2015年11月末，我国商品房待售面积6.96亿平方米，除此还有超过70亿平方米的在建面积。不足4年，商品房待售面积已经增长约2.6倍。

在投资投机需求已经基本退出市场的情况下，这部分房源面临过剩风险。可能打开这一市场的销路的，是二手房市场的充分流动。

移动互联网+史上最高存量。

风云际会，冰火交融。

【链家：疯狂收购的背后，“链”的是财】

链家，在人们心目中已经是疯狂扩张的代名词。下表是其2015年主要城市的并购案。



通过多次并购，链家完成了其对一线城市的布局。非但如此，加之与济南孚瑞不动产、北京易家、烟台元盛不动产的合作。链家在上海、南京、苏州、杭州、武汉、长沙均已稳居市场领导者地位。坐镇一线，放眼全国的格局已然形成。

并购是快速扩张的一种。效果如何？上一轮扩张，链家成绩单不太好。走出北京，以直营的形式扩张到其他10个城市，3年后，仅在青岛和成都实现盈利。而并购之后，制约公司盈利的重要因素，是文化的融合、人才的补充、组织的兼容。这可不是把“满堂红”的品牌标识换上“LIANJIA链家”那么简单。

链家掌门人左晖并不是一个初涉二手房的毛头小子。而是在这个行业摸爬滚打数十年的“老炮儿”了。这次超速并购的背后，打的是什么算盘？

“链家金融”浮上水面。

链家副总裁林倩称，链家会聚焦在四大业务板块，分别是二手房经纪业务、一手房、金融、资产管理。链家副总裁、CFO魏勇也表示，基于二手房交易，链家正在向金融领域延伸，除现在已开展的第三方支付、担保及链家理财P2P之外，链家金融还将向小贷、融资担保及个人征信领域迈进，未来5年将有一半的利润来自于金融。

很清晰，二手房和一手房只是入口，金融才是核心赢利点。

表现如何？

2015年全年，链家理财投资金额超过了138亿。已超陆金所。

通过一二手房联动，大量并购建立起市场的相对垄断地位。改换招牌，营造出“买房，就是链家”的信任。目的就是把每个门店塑造成一个“银行窗口”。

【搜房：不差钱的搅局者】

搜房是纳斯达克上市公司。市值29.7亿美元。折合人民币过百亿。且有网络广告、电子商务、房源服务、数据、金融等多重业务支撑。

一句话，不差钱。

打法也很简单——砸钱。

如果说收购万里股份重回A股是资本运作。那在二手房领域搜房算是砸钱抢市场的典型。

在二手房过户费上，继房多多推出2999元后，搜房打出2500元的旗号。在爱屋吉屋打出1%佣金后，搜房自营打出了0.5%的佣金。

有钱能使鬼推磨，这也是搜房扳回市场的无奈之举。

在链家祭出“100%真房源”的法宝后，搜房不得不仓促应战。缺乏线下门店是不小的劣势。而端口费的不断上涨让搜房和中介们的关系并不太好。更何况，搜房上的确是假房源过多。

于是，搜房凭借资金优势，干脆做一个过单平台。

但，这毕竟是一个耗时长久的工程，伤敌一千，自损八百。能否见效，我们拭目以待。

【爱屋吉屋：互联网思维仍漂浮云端】

爱屋吉屋是唯一一家纯粹由互联网人开创的二手房中介。迅速、凶猛，却又浮夸。

爱屋吉屋的二手房交易数据着实靓丽。在北京挤进前四，在上海进入前三。1%佣金的广告打遍各个角落。

细看，壮观的背后却存隐忧。

首先，爱屋吉屋的二手房中介业务并未盈利，反而在亏钱。无线下门店支撑，很难有系统规范的后续服务。全城撒网签约经纪人的轻资产模式，让服务质量难以保证。

其次，1%的中介费并未落实。新增0.5%的所谓“担保服务费”，变相涨价。比搜房0.5%的价格已无优势。服务上，又与链家、中原等老牌中介相差甚远。竞争力何在？

再次，“去门店、卖全城”是一个虚伪的互联网概念。一个小门店往往可以容纳十个左右的经纪人，均摊下来费用并不高，可以提供的服务和产生的信任感会更多。卖全城则让经纪人很难更全面、细致的了解房产，也就更难积累口碑。

当然，爱屋吉屋的投资方也都是互联网大腕。在移动互联网的暖风中，施施然投了五轮，却没有哪家能够抽身而出。



【房多多：四处出击但并无特色】

2015年初，房多多官网对外宣传，要在一年内完成2000亿的房地产销售额，一时间，互联网颠覆房地产的口号满天飞。一年已过，完成的怎

样呢？

房多多最初做的是一手房业务。但包括网站内容和营销安排上都太过差强人意。并不见起色。于是将主意打到了二手房上。

2015年10月，房多多正式发布App5.0版本，最大的亮点在于推出“一键直约”业主功能，即只要买卖双方达成一致，买家可以直接联系到业主，买卖双方完全可以在没有经纪人的场景下完成整个交易。

利润何在？2999元的交易费用么，恐怕买卖双方碰了头，一转眼就去费用更低的搜房平台了。这个嫁衣做的真好。

当然，房多多也涉及了金融业务。推出了新房首付贷等业务。但也是不温不火，江湖上鲜有人知晓。

而根据互联网业内普遍认可的alexa网站世界排名来看，目前房多多官网的排名是129796。在互联网这个流量为王的时代。只要一个资深的个人站长，短时间内也能轻松超越12万这个低的恐怕不能再低的排名。

【二手房的未来会向何处突破？】

2015，互联网为二手房注入了强心剂。催化重塑了市场格局。未来，在大趋势的催动下。市场竞争将更为残酷，也更加精彩。

第一个趋势是个人C2C业务上升。2015年11月，上海房交新增二手房个人用户成交数据（不经中介机构），占比8.92%。而之前，这项数据因为占比过小而未纳入统计范围。

买家和卖家越来越知道。房产中介不需要证书，个人买卖二手房也未必一定需要中介。个人对个人才是最划算的买卖。

第二个趋势是二手房交易第一入口互联网化。在信息不透明的PC互联网时代，人们买房还习惯于一家家门店询问中介人员。但根据最新统计，目前在上海，门店来访客户75%来源于线上渠道。包括房多多、链家、爱屋及屋等集成了众多房源的数据平台已经成为购房者的第一入口。

第三个趋势是二手房服务的金融化。“互联网+”的特征就是羊毛出在猪身上。讲的是客户数据的综合利用。在二手房领域，这头“猪”就是金融。通过交易服务产生的信任，将客户资金沉淀到服务平台，产生高溢价，才是更精明的玩法。

第四个趋势是信任的建立。信息的价值更多的体现在了真实性、有效性、便捷性。搜房的线上信息打垮了门店公告栏，但也成就了二手房虚假信息的泛滥。链家的“100%真房源”打出来后，市场对手都纷纷效仿。二手房领域，信任已成为用户的刚性需求。

没有人能与趋势为敌，壹房东也是秉承这几个趋势而生。希望通过大量真实的房源数据，促成C2C的直接交易。2016年，我们将致力于为用户提供价值房源，促成更高效、透明的交易。